About
Erfahrener und dynamischer Unternehmer und CEO mit umfassendem Geschäftssinn und nachweislichen operativen Fähigkeiten zur strategischen Umsetzung von Unternehmenszielen. Erfolgreiche Führung von Organisationen und Teams, um Wachstum, Rentabilität und Marktführerschaft zu erzielen. Spezialisiert auf die Entwicklung und Skalierung von Unternehmen, die Etablierung von Weltklasse-Marken und die Steigerung signifikanter finanzieller Ergebnisse durch strategische Planung, Prozessoptimierung und effektive Zusammenarbeit. Expert in der Identifizierung und Nutzung von Marktchancen, insbesondere in der Kryptowährungs- und Finanzbranche, um nachhaltiges Wachstum und Wertschöpfung zu fördern.
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Summary
Praxisorientierter Unternehmer, der ein Unternehmen für Karriereberatung und Lebenslaufschreiben gründete und als strategischer Leiter des Unternehmens fungiert, sowie Umsatzwachstumsinitiativen entwickelt und umsetzt. Rekrutierte und organisierte ein Team von über 30 professionellen Lebenslaufschreibern und Karriereberatern, die direkt mit Jobsuchenden zusammenarbeiten, um deren persönliche Marke während des Bewerbungsprozesses neu zu definieren. Entwickelte ein umfassendes Portfolio an professionellen Dienstleistungen und Tools, einschließlich Karrierecoaching, Lebenslaufschreiben, LinkedIn-Optimierung und Reverse Headhunting, sowie begleitende Programme, Anleitungen, Marketing- und Bildungsmaterialien. Übernahm die Verantwortung für die Vertriebs- und Marketingprozesse durch die Etablierung erfolgreicher Kooperationen mit Marketingpartnern.
Highlights
Generierte über 100.000 US-Dollar Umsatz und betreute über 1.000 Kunden im ersten Betriebsjahr, was eine schnelle Marktdurchdringung und Kundenakquise demonstriert.
Etablierung einer skalierbaren Managementstruktur mit zwei Ebenen und Einstellung eines CEO, wodurch das Unternehmen innerhalb des ersten Jahres Eigenständigkeit und operative Effizienz erreichte.
Erzielte in sieben der letzten neun Monate einen Umsatzüberschuss, mit einem monatlichen Wachstum von 20 % im Jahr 2021 und durchweg Gewinnmargen von über 50 %.
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Summary
Gründer eines Personal- und Executive-Search-Unternehmens, spezialisiert auf Vertriebs- und Umsatzwachstumspositionen. Verantwortlich für die Führung eines Teams von Personalvermittlern und die Durchführung maßgeschneiderter Suchen für Positionen vom Einstiegs- bis zum C-Level. Steuerung der Entwicklung und Verfeinerung von Rekrutierungs- und Sourcing-Strategien sowie die Koordination von Suchen nach Top-Talenten. Aufbau eines profitablen globalen Kundennetzwerks durch die Kombination von starkem Geschäftssinn, tiefgreifendem Wissen über den Verkaufsprozess und Rekrutierungsexpertise.
Highlights
Erfolgreiche Rekrutierung und Vermittlung von Vertriebsprofis für über 50 Kunden in Europa, Asien und den Vereinigten Staaten innerhalb des ersten Betriebsjahres.
Strategische Anpassung des Geschäftsmodells durch Gründung einer Tochtergesellschaft zur Bereitstellung wertvoller HR-Dienstleistungen, um die negativen Auswirkungen von Covid-19 auf den Einstellungsprozess und den Gesamtbetrieb abzumildern.
Etablierung einer anerkannten Marke für Personalbeschaffung und HR-Dienstleistungen im Research Triangle Park (RTP) in North Carolina, wodurch die Marktposition signifikant gestärkt wurde.
Bereitstellung kosteneffizienter Business Process Outsourcing (BPO)-Dienstleistungen für US-Unternehmen, spezialisiert auf die Auslagerung von Einstiegs- bis mittleren Positionen, um den Personalbedarf effizient zu decken.
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Summary
Gründung und Management eines HR-Beratungsunternehmens in Sofia, Bulgarien, registriert in der Europäischen Union, spezialisiert auf Personalbeschaffung. Etablierte gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu Unternehmen in ganz Europa, hauptsächlich Callcentern, indem schnell auf deren Anforderungen reagiert und qualifizierte Kandidaten in den Bereichen Kundenservice, Vertrieb, Compliance und Buchhaltung beschafft wurden. Erbrachte HR-Beratungsdienstleistungen in den Bereichen Vergütungspakete, Arbeitsregeln und -vorschriften, Mitarbeiterhandbücher und Ausbildung sowie Compliance mit relevanter Gesetzgebung.
Highlights
Akquirierte und erfolgreich vermittelte über 50 Mitarbeiter in den ersten drei Betriebsmonaten, was eine schnelle Skalierung und Marktdurchdringung demonstriert.
Durchführung zahlreicher Schulungen zu Protokollen, effektiven Verkaufstechniken, Kundenbeziehungsmanagement und Effizienz, die zur Steigerung der Kundenzufriedenheit führten.
Konsequente Aufrechterhaltung einer Gewinnmarge von 60 % über die gesamte Betriebsdauer, was eine starke finanzielle Leistung unterstreicht.
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Summary
Leitung der Trainingsabteilung, verantwortlich für die Verwaltung der Kurs- und Inhaltsentwicklung sowie der Schulungsdurchführungsprozesse. Überwachung des Ressourcenmanagements für die Inhaltsbereitstellung und des laufenden Leistungsmanagements, um ein effizientes und effektives Verkaufsschulungsprogramm für ausgelagerte Callcenter sicherzustellen. Leitung und Überwachung von Prozessen zur Sicherstellung des erfolgreichen Betriebs eines Trainingskurses, bestehend aus einer Woche Präsenzunterricht und der zweiten Woche praktischer Ausbildung.
Highlights
Entwicklung maßgeschneiderter Schulungsmaterialien zu Vertriebstechniken, Rollenspielen und Telefonverkauf, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Organisation zugeschnitten waren.
Erfolgreiche Durchführung von Schulungskursen für über 500 Teilnehmer innerhalb eines Jahres, was zur Steigerung der Vertriebsleistung beitrug.
Enge Zusammenarbeit mit Trainern zur Leistungsbewertung und Sicherstellung der Bereitstellung hochwertiger Lehrgänge durch konstruktives Feedback.
Verantwortlich für die abschließende Bewertung der Schulungsteilnehmer und die Einstellung von über 200 neuen Mitarbeitern innerhalb eines Jahres, wodurch die Qualität des Rekrutierungsprozesses sichergestellt wurde.
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Summary
Vertriebsprofi verantwortlich für die Entwicklung und Führung eines Verkaufsteams von 10 bis 15 englischsprachigen Vertriebsmitarbeitern. Überwachung des Tagesgeschäfts und Führung des Verkaufsteams bei der Umsatzgenerierung und Überschreitung der Verkaufsziele, ständige Verbesserungen zur Maximierung von Produktion und Effizienz. Übernahme der Verantwortung für die direkte Verhandlung und Zusammenarbeit mit Marketingpartnern.
Highlights
Aufstellung eines Unternehmensrekords von 17 Verkäufen an einem einzigen Tag innerhalb des ersten Monats, was zu einer schnellen Beförderung zum Vertriebsleiter führte.
Strategische Zusammenarbeit mit Marketingpartnern zur kontinuierlichen Überwachung und Optimierung bestehender Konten, um den Umsatz durch die Identifizierung der besten Märkte, Volumina und Traffic-Typen zu steigern.
Erzielte ein exponentielles Umsatzwachstum und eine Umsatzsteigerung von über 400 % in den ersten sechs Monaten durch effektives Teammanagement und strategische Ausrichtung.
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Summary
Management und Betrieb eines Eventplanungsunternehmens, spezialisiert auf Nachtclubs, Konzerte und Werbeveranstaltungen. Partnerschaft mit Restaurants, Bars, Clubs und Musiklokalen zur Förderung von Unternehmen und Kundenakquise. Zusammenarbeit mit Kunden von der Konzeption bis zur Fertigstellung, um einzigartige und unvergessliche Events zu kreieren. Bereitstellung von Beratung und Unterstützung für das Event, einschließlich Veranstaltungsortauswahl, Eventverbesserungen, Beschaffung und Verhandlung mit Talenten sowie allgemeiner logistischer Verwaltung. Starker Fokus auf die Akquise von Sponsoren von lokalen Unternehmen zur Maximierung der Gewinnmargen für jede Veranstaltung.
Highlights
Kosteneffiziente Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Sicherheitsunternehmen, DJs, Musikern, Models und anderen Promotern zur Organisation großer Veranstaltungen.
Organisation von durchschnittlich zwei Veranstaltungen pro Monat, die jeweils zwischen 5.000 und 15.000 US-Dollar Umsatz generierten, mit einer Gewinnmarge von ca. 30 %.
Schulung und Management von Mitarbeitern, um ein sicheres und freudiges Erlebnis für Kunden zu gewährleisten und die Servicequalität zu sichern.
Languages
Englisch
Muttersprache
Deutsch
Verhandlungssicher
Skills
Führung & Management
Führungsqualitäten, Teamführung, Organisationsentwicklung, Strategische Führung.
Geschäftsentwicklung & Vertrieb
Umsatzwachstum, Vertriebsstrategie, Kundenakquise, Marketingkooperationen, Verhandlungsgeschick.
Operatives Management
Betriebsmanagement, Prozessoptimierung, Ressourcenmanagement, Skalierung.
Personalwesen & Rekrutierung
Personalbeschaffung, Executive Search, HR-Dienstleistungen, Talentakquise, Sourcing-Strategien.
Finanzmanagement
Finanzanalyse, Gewinnmargenoptimierung, Umsatzüberschuss, Kryptowährungen, Finanzinstrumente.
Strategisches Denken
Kritisches Denken, Problemlösung, Marktanalyse, Strategische Planung, Branchenkenntnisse.
Kundenbeziehungsmanagement
Kundenservice, CRM-Systeme, Kundenbindung, Kundenzufriedenheit.
Training & Entwicklung
Schulungsdesign, Trainingsdurchführung, Leistungsbewertung, Curriculumentwicklung.
Eventmanagement
Eventplanung, Veranstaltungslogistik, Sponsoring-Akquise, Künstlerverhandlung.